待张逸夫回到蓟京的时候，旷日良久的谈判也已经进行到尾声，10万元每年委托费是双方达成协定的，关于剩下两个关键点，供电局不得不做出让步——员工的组织关系自愿转移，如果不转的话，相当于你暂时帮资本家打工，本质上依然是组织的人；至于补发工资这项，最后愣是被向晓菲杀到两万块，一台电脑的价格，其余由供电局承担。

待这些达成一致后，承包事宜终于进入了实际操作阶段，开始走合同与审批的流程。据说周进步那边十分急切地想甩掉这个包袱，想来这个流程不会太慢。

供电局本意上，是要让恒电一口气缴纳三年的委托费的，可这样一来瞬间就把恒电掏空了，完全没有运营的空间，向晓菲不得不再运用了自己嘴甜会哄人的先天特性，硬生生将其变为一年一缴，毕竟在一个人说了算的机关里，搞定了这一个人也就搞定了一切。

听过这些，张逸夫颇为满意，但压力也随之而来了。恒电的启动资金就那么多，先不说10万元的年委托费，单是将来工人们的工资以及水、电等日常开销，每月也得三五万，现在的情况看来，怕是只能撑半年多的了。

搞制造业，无非两种模式。

一种是先出产品，再推销。一般日用品，民用产品走的都是这个路数，五分看产品质量，五分看推广能力。民用产品面向大众，生产成本低，生产周期短，先期投入可能少一些，后期的营销支出反倒占了大头。

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