什么，都不反驳也不会打断，耐心的听她讲完，等她讲完了，再把自己的疑惑问一遍。这种平等又尊重的交流方式，让两人都觉得交谈的很愉快。

等保险的基本问题谈完了，周策说：“我都了解了，那你回去就帮我跟我老婆各做一份健康上面的保险，然后呢，再做一份理财的。理财就按照你说得，缴短期三年回本的。”

周策抬起手表一看，“哎哟，到下午茶时间了，走走走，周叔叔带你到楼下的茶餐厅吃点我公司的糕点师傅的手艺。重金挖角挖来的，员工们都很满意。”

钱楚刚要拒绝，周策突然又问：“对了，关于企业团险，你有什么建议啊？”

要拒绝的话一下被钱楚咽了下去，她乖乖站起来跟在周策身后，一边走，一边跟他说团险的问题。

从这家公司出来的时候，钱楚一手提着自己的包，一手提着一个手提袋，袋子里装着各式各样漂亮的糕点。

钱楚站在门口，回头望望这家建筑公司，一头雾水的提着袋子走了。

她第一次见客户，被客户强行塞了一堆吃的走。

中间有几次她都怀疑那位“周叔叔”不怀好意了，结果从头到尾，人家都说一副“我是长辈”的姿态，满眼爱怜的看着她，为她父亲早逝，她不得不撑起家的遭遇表达同情和敬佩，就差说她太可怜，想收她当干女儿姿态。

钱楚回到公司后，刚好公司的人都在，恰好她组里的成员都在，其中有李广，有陈甜东子等人就连汤小同组里的陈菲菲都在，各人拿了一个小本，正在交流之前请孟婆讲课的内容，她好奇：“怎么讲了那么久的课，今天聚到一看讨论了？”

陈甜立刻说：“姐，是刚刚我去见一个朋友的朋友的妈妈，刚好遇到了上次孟女士说道的情况，我就把孟女士教的那招用出来，没想到歪打正着，还谈成了，效果很好，我回来一说，大家都觉得不错，我们就坐下讨论一下。”

钱楚面带微笑的看着她，“干得好！”

她伸手把手里的袋子放到桌子中央，“大家辛苦了，这是一位客户送的糕点，分了吃吧。”

正是四点多的时间，都是大家内心觉得空虚但是又不是特别饿的时间段，一看有糕点，李广带头就扒拉袋子：“楚楚，什么好吃的呀！”

陈甜一巴掌拍在李广手上，“这么多女同胞呢，你急什么？”

“我说你这人怎么讨厌？”李广一脸嫌弃，“我吃楚楚带过来的吃的，又不是吃你的。你急吼吼干什么？幸亏不是吃你的，要是吃你的，你还不得肉疼三天三夜啊？”

“我有吃的头一个就不给你吃！”陈甜白他一眼，一把拽过袋子，去一个柜子的抽屉里把拿出几个盘子，把糕点摆上去，放到桌子中间，谁吃什么就拿什么，一目了然，反正都是单独小包装。

李广“切”了声，跟身边的东子抱怨，“你说就她这样的，以后八成嫁不出去！”

－－－－－－题外话－－－－－－

有三

第123章 动员会（三更）

人东子可是有老婆的，不参与讨论未婚女孩是否能嫁出去这个话题，他拿了一个糕点吃，“味道不错。广子你尝尝！”

“去去去！”李广没找到同盟，生着气，瞪了陈甜一眼，“女人就是事多！”

陈甜争锋相对，“你事儿也不少，你也是女人啊？”

李广还要开口，钱楚清了下嗓子，李广不服气：“干嘛？还不让人说了？”

“你说你跟人一个小姑娘计较，你也有脸呢。甜甜，咱们不搭理他，你说你的，我也听听。”钱楚在一圈人后面坐下来，李广急忙站起来给她让位置：“楚楚你坐这。”

陈甜撇嘴：“马屁精！”

李广伸手把钱楚按着坐下，梗着脖子道：“我高兴拍我师傅马屁，有本事你不拍啊？”

陈甜：“……”

钱楚伸手扶额：“李广，你现在是听陈甜老师讲课，对老师客气点好不好啊？”

其他人自然都是帮一下女孩子的，都说：“你一个大老爷们好意思啊？甜甜，快讲快讲，不跟他一般见识。”

“就是，我大人不记小人过。”陈甜坐下来，不搭理李广，又开始讲自己的经验。

一群人听了，有赞同有觉得是巧合，还有人觉得可参考的实用性不强，一时因为这个争论不下，陈甜这个主讲人也一时有点尴尬。

钱楚赶紧站起来让大家安静，“我总结一下甜甜刚刚讲的实例吧。大家觉得好或者不好，都是个人观点，最基本甜甜的这个案例是成功了，成功了就意味着具有一定的可操作性。至于我们为什么大家观点不同，那是因为大家都能觉察到，甜甜的这个例子中，这位客户经济条件不错，又或者说，非常不过，这就意味着这个，我们只有在遇到特地客户的时候才有可能用到这样的方式。而我们大部分人的客户中，真正有这种经济条件不多，所以这就导致我们觉得这个例子的参考性没有那么强。所以我们平时所有的实例分享，大家都​‌­‎­综‍‎合‎‍参考，你今天确实用不到，但不久的一天，你说不定就遇到了类似的客户呢？如果不了解，那岂不是就错过了一个重要客户？“

一群人纷纷点头，张菲菲举手问：“师傅，我平时身边的客户也不是说讨厌保险，就是有点不在意，不在乎的样子，我跟他们说保险，他们就是听听，从来不说要买，这种的怎么办？我约了他们也见，见了他们也听，但是就是不买，他们不买，我也不好意思直接说：你买吧，遇到这种情况怎么办啊？”

钱楚回答：“客户嘛，都想享受到客人的待遇。这是人的正常心理，我在你这里花钱，我干什么还要求着你似的？你既然是服务人员，那什么事主动的是你，你想做我生意，该着急的是你，你不提，我提什么呀？我现在又没有生病，就不信那么倒霉病落在我头上了……客人的心里大多就是这样。现在他们的保险意识被你培养出来了，购买的意愿也有了，如果你再不提，只要他们身边有其他保险销售人员，他们必然会从别人那里购买，因为他们的理由很简单，你是不是不想卖给我？既然不想卖，那我就从别人那里买啰。”

张菲菲问：“难道，他们就是在等我主动开口？”

“谁说不是呢？只是这个开口也要有点技巧，你不能傻乎乎的跟人家说，你们买吧。”钱楚说：“找个合适的档口，带点小礼物去促成一下，只要平时关系到位了，你开个口一般不会拒绝。如果万一有拒绝的，也没关系，可能是家里确实经济一时紧张。要了解客户的心里，设身处地的站在客户的角度想事情，这样才能事半功倍。做销售的人，太被动很吃亏的，特别是你养了这么久的客户，万