“就天下大势而论，天下人大致可分为三种：一种是能明势，见微知著，借势而行，无往而不利；一种是能知势，大势已明，顺势而行，趋利避害，不至于困顿；还有一种就是不知势，势已显然，犹掩耳盗铃，欲作挡车之螳螂，撼树之蚍蜉。”

郭嘉摇着羽扇，不紧不慢地说道：“第一种人可为王者师友，大王当敬之爱之。第二种人可为王者臣民，大王当信之用之。第三种人嘛，为王者敌，只能灭之。第一种人世不多见，可存而不论。第三种人虽然数量不多，为害却极大，若不及时剿灭，便成隐患溃痈，难免有截肢失血之苦。曹操、刘备，便是这第三种人，尤其是刘备，指望他们识时务是不太可能的，只能付以之兵。”

“第二种人最多，他们既无第一种人的见识能力，也没有第三种人的贪心执念，只是一些普通人而已，若大王拯之以德，他们就能安居乐业，若曹操、刘备临之以威，则他们不免为虎作伥。董卓之祸，殷鉴不远，洛阳灰烬犹在，大王希望长安蹈此覆辙吗？”

孙策心中微动。这十年来，关中人口变化剧烈，先是董卓驱洛阳之民西行，后来因旱灾，关中之民四散而逃，关中人口大减，刘协、荀彧不得不引凉州之民入关，又行士家制度。如今关中人口有一半是凉州人，如果这些人落入曹操、刘备手中，绝非好事。若能将他们争取过来，可以削弱曹操、刘备的力量，减少很多不必要的麻烦。

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