橙说得果然不错, 这些金融机构对于PPT的美观要求, 已经到了吹毛求疵的地步。

傅棠舟：“你们出让10%的股份，要五百万的投资。但我这里，给不那么多。”

季成然：“您愿意出多少？”

“两百万, ”傅棠舟游刃有余, “这个数目对于初创公司来说不少了。”

“你们团队很好, 项目也不错。但是——”他话锋一转, “目前做这一块的初创公司很多, 市场竞争激烈。”

言下之意，现在是投资机构的买方市场，他们手头不缺这样的项目。

“我们考虑过这些情况，”季成然说, “但是我们团队有信心，也有能力把公司的业务做大。”

出来谈投资，自然是要把数目往高了抬，他本来也没指望一轮直接拿下五百万。可直接压到两百万，季成然并不乐意。

两百万对于新兴科技公司来说, 还不够置办几台高级设备。

“要清楚，你们拿到的不只是钱。”傅棠舟不紧不慢地说，“我这儿有你们没有的资源和渠道。”

有了产品以后，从哪儿找客户、如何投入市场、怎么和政府或机构打交道……这些不是钱能买来的，往往也是初创公司最需要的。

傅棠舟点到即止，他很懂得如何在这种谈判中牢牢掌握主动权。

季成然斟酌几秒，说：“我知道。不过我不能一人做决定，得和团队商量。”

傅棠舟微微颔首，说：“后续事宜，姜经理会和你联系。”

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