莫洛托夫是外交人民委员多年的老外交家了，对于政治谈判有自己的理解和心得，也和形形色色的人群打过多年交道，与里宾特洛甫也算是熟知。因此虽然在战场上整体处于下风，但谈判桌上还是一如既往地沉稳，丝毫不露怯意。

按照正常的谈判流程，这种事关两国重大问题的事项需要先由低级代表开始磋商，等差不多了再让高级代表、外交部长出面，但他深知现在形势紧张，不能采取这种从容的办法，因此决定进行单刀直入的谈判方针。

在谈判前，他考虑了很多方面，也思考德国人会如何逼迫，但像里宾特洛甫这么一本正经的胡说八道，他还是闻所未闻、料所未料。于是他适时转换话题，不陪里宾特洛甫吹牛了，先决定谈点有用的条款。

第一个突破口他也是精心思考和选择过的——不能一上来就在领土等大的要害条款谈，否则很容易谈崩，必须先有小到大，慢慢迂回。

他首先表示：“既然贵方认为是求同存异，但现在我们已愿意坐下来谈判，是不是就体现了求同存异的精神？是不是可以先停火一段时间已减少不必要的损失？”

他以为对方会拒绝或者搪塞，但里宾特洛甫居然下意识地点点头：“停火可以啊，打仗要死人的，不过我再补充一句，不但要停火，而且还要调整军队调动，免得发生不必要的误判。”

莫洛托夫笑容一僵，这问题卡住了。

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