对于五星级天海酒店的业务,齐菲将“Dragoon”视作了自己的主场,对方过来看自己的业绩实物,不仅仅是考验,更是为自己公司增加胜出筹码的机会。
作为从阿富汗进入到中国市场的“Dragoon”珠宝矿业公司,起初最开始的定位就是以高端奢侈消费为主,这非常符合国际上对阿富汗原产珠宝矿石质优价高的印象。
能买得起高端珠宝的富豪们还会在乎那么一万两万吗?
答案当然是否定的。
世界上许多顶级品牌,他们卖的不是商品,而是一种文化,像哈雷摩托,它真正的亮点在于周边的辅件产品,服装、饰品和随身小件,突出一个狂荡不羁的公路骑士风格。
卡地亚珠宝更是以最顶级的精致做工和独物的设计而著称,虽然材料成本上和大多数品牌相差无几,造型上也不见得特别华丽,可是偏偏同样材质的首饰却能卖出同行的十几倍价格,卡地亚的珠宝可以说一直被模仿,从未被超越。
作为强势进入中国的“Dragoon”品牌,以独特的波斯风格为基础,适应中国消费者的喜好进行一定的演化,定位于高端,提供一流品质的珠宝和做工,不仅仅从艺术性上讲,非常具有新颖的独特性,商业上也拥有自己的独到之处。
而借助于中国本土的广告设计公司将“Dragoon”的风格和文化推广到中国富豪阶层的每一个角落,这就意味着不能大面积的广告轰炸,做什么常规的报纸、车身和路牌等广告形式无法快速建立起“Dragoon”令人好奇的神秘性和精致独特的风格。
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