送走了周培公后，李来亨终于有机会向邓名提问了：“提督真打算向张长庚要六百万两银子？”

“当然不是，我这纯属漫天要价。”邓名笑道，然后问了一句：“如果我们答应了五十万两的条件，张长庚能够老老实实地给我们吗？”

李来亨刚才听到有这么一大笔赎城费后，虽然很兴奋，但也十分担忧如何才能拿到手。

“如果我们答应了五十万两的条件，张长庚肯定要我们先退兵，然后再给。等退兵以后他会说我们没有退干净所以还是不给，等我们彻底退干净了他也就不用给了，最后一两银子也没拿到手，还耽误了我们征收粮草。”邓名分析道。对官员的信用，他从来不曾有过丝毫的信心：“如果我们答应得太痛快，对方就会看出我们实际没有攻城的能力，至少短期内没有，他们谈判的底气就会更足，就会步步紧逼，不断提出新的条件。”

“所以让他们先付定金。”李来亨恍然大悟：“我们不能立刻停战，而是打下去直到对方答应了我们的要求。”

“虽然我们不会坚持打下去，直到对方满足我们的条件，但要让对方以为我们会这样做，才有可能拿到银子……”邓名并不对自己人故弄玄虚，他很认真地给李来亨解释：“……好比给驴子眼前吊着一根胡萝卜，驴子不停地跑，可是总也吃不到。如果我们先停火，等着他们送银子，那我们就成了那头驴；如果他们先送订金来，等我们退兵，那么张长庚就是那头驴。”

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