谈判开始之前，阿牛私下问鞠义“乾罗的身份”，知已知彼方能百战不殆。

鞠义搔着头皮道：“主公，按我们汉人的话说，乾罗跟塔兰部落的夫顿大人是结拜兄弟，同时还是部落的长老，在部落里有着足够的决定权。”

对阿牛来说，这显然是个好消息，值得跟乾罗在谈判桌上较量一番。

“阿牛镇长，上次柔然的信件中讲，你的领地想与我塔兰部落展开长期贸易往来，却不知阿牛镇长得到我们的战马后，准备如何使用这些马呢？”

乾罗此行的最主要责任是代表部落来谈判的，草原儿女虽然大多豪爽，但不代表人家就缺心眼，何况这件事情关系到部落的利益，乾罗在谈判的时候不带有任何的私人情感在里面。

而且阿牛好象与他也不是很熟，准确地讲是刚刚见面而已，谈判过程中乾罗当然更不用给阿牛太多面子。

乾罗首先问了一个貌似不该问的问题——凤翔买了马又不是不付帐，如何使用管你什么事？阿牛却不以为忤，看似漫不经心地笑道：

“当然是拿来骑的。”

问得无礼，回答得更足以让人喷饭。

阿牛这样回答，当然有自己的考虑。

乾罗问阿牛准备如何处置乌桓的马匹，看似无礼兼无聊，实际上是在试探阿牛合作的初衷：自用还是转手，抑或兼而有之。答案直接关系到塔兰部落对这次合作的定位。

如果是自用，以凤翔的规模，对马匹的需求不会大到哪里去，基本上属于短线合作；转手则不同，中原不产优良战马，外族马匹的质素导致其在中原十分抢手，属于长期合作。

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