比尔所述不错,PRO标准几乎完全在西门子掌控之中,并且在不久的将来会成为实用性最广的总线标准,现在正是在推广的关键时刻,站在西门子的立场上,施罗德一定会支持。
眼前的情况无疑也印证了三流企业卖产品,二流卖技术,一流卖标准这句话。
一旦一个企业参与制定的标准成为国际通用标准,他就成为了制定游戏规则的人。他制定规则,他也是玩家,别人是玩不过他的,除此之外,下游企业为了入流,为了能参与市场,也不得不去“购买”标准,就像每台电脑都要购买微软的系统一样。
不少人都看到了总线标准在未来的重要性,开始着力于此,西门子正是其中的先行者,极力推广的PRO将成为重要标准之一,与其它企业主导的各类标准分庭抗礼,谁得到更多的认可,更广的应用,谁就是最终的赢家。
因此,当施罗德看到PROFIBUS后,态度立刻坚决起来,他没有理由不支持恒电,在中国这块处女市场中,如果PRO率先取得成功,其它标准,将几乎没有任何机会。
而恒电,将是推广这个标准的最大招牌。
在此前,他并不知道张逸夫是否与西门子的标准化部门有没有过沟通,但这不重要。张逸夫即使沟通过也不会通知施罗德,因为这个评标要公正,客观。
施罗德现在已经充分理解了“公正与客观”,也将实践这些,让一切看起来足够的公正,足够的客观。
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