标不在大，有名则行。对大多数企业来说，看中的并非直接收益。

其一，这是大工程的序幕。从业内消息来看，华北只是试点，将来还要推广全国，能拿下这标，对企业在行业内的声望有相当大的提升，同样也会对后续更大的标产生影响。甚至有几个名声一般的厂家，根本就没打算赚钱，就是要拿这个标，今后宣传产品的时候这就是业绩，就是荣誉，其意义等同于在大企业无薪实习一样，赚个资历。

其二，高质量的标签。全行业都知道了，这标没有潜规则，就是凭能耐拿，靠质量争。拿下这个标，就是质量过硬的广告，也就意味着对产品质量的高度评价，含金量比通常的标要高上太多，将来依然可以拿来说事儿，“这标干净吧？你看，这标我们都能拿，质量有的挑？”

其三，大洗牌后的奠基。原来华北局所属的市场，基本是被袁铁志垄断的，他说谁上就谁上，现在不一样了，局霸没了，大家回到了同一起跑线上。对于有些管理规范的企业来说，华北局这块本来根本啃不动的骨头，成为了一块巨大的蛋糕，有点儿能耐的厂家都要争一争。

如此的良性竞争与机缘，注定了这次招标的火爆。

由于规定实行招投标机制时间有限，且局里基本没有认真贯彻，几乎每一次采购都是用“邀标”，也就是邀请两三个企业来投标的方式进行的，所以对于公开招标，经验尚浅。张逸夫打听了一圈，“成套招标公司”这种东西根本还不存在，没办法，权当锻炼队伍，自己人摸爬滚打往前走吧。

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