下午，上完课后，苏乐青、杨国峰、徐枫、张通四人火速骑车回到宿舍。

“今天稍微给你们培训一下，如何成为一个好的装修业务员？”苏乐青拿着一块画板坐在徐枫床上，而徐枫、张通、杨国峰三人则是坐在对面杨国峰的床上。

“首先你们要了解大致的价格、材料，这样面对客户的询问时，不至于一问三不知。”苏乐青用铅笔在素描纸上写出馨逸园小区大致的装修价格，以及材料的档次。

“我问下，如果客户觉得我们报价比其他公司高怎么办？”杨国峰举手问道。

苏乐青微微笑道：“那就要看你会不会忽悠了，基本从三个方面来，一是材料的等级，二是工艺标准，三是工程质量，你可以说人家材料没你好，如果材料一样，你可以说人家工人手艺没你好，如果手艺也差不多，那就说工程质量没你好。”

说到这，苏乐青顿一顿，继续道：“当然了，你这个问题在馨逸园小区很难碰到，因为比起其他的公司，咱们公司的报价反而是最低的。”

听到这话，杨国峰三人笑了笑。

“那咱们公司叫什么名字，在什么地方呢？”徐枫问道。

“宏伟装饰，湖南路银山大厦，如果你们拉到客户了，可以给我打电话，我到时候帮你们谈。”苏乐青回答道。

见三人没什么问题后，苏乐青总结道：“总之，不管你跟客户说什么，你自己都要圆回来。”

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