日子过到了6月20才想卖空调。
大概跟50岁准备生孩子差不多意思。
时间紧迫,夜里做好简单规划,江澈隔天一早就叫上了秦河源、陈有竖、郑忻峰,兵分两路,他们仨一路,江澈独自一路,开始做市场考察和分析。
要得出结论并不难,因为张苏宁趟过的脚步就在那里,这时候他还没经历那场以一敌八的大战,并不那么知名,但是江澈全了解。
所以其实求的就是一个印证而已,顺带了解下临州目前的情况。
中午聚到一起吃饭,江澈一边咬着海带一边就把决心下了,因为信息其实都很明确:
【残暴的卖方市场,残暴的利润,严重滞后的售后服务】。
普通1-1.5P空调的价格,低则六七千,高者上万,普遍利润超过40%,甚至50%。
仅有的几个卖家根本无心售后,大概也觉得根本不必在乎,所以当前情况空调售后的安装周期很多在一个月以上,安装要钱,想提前,要加钱,故障维修更是几乎叫不动,得买烟买酒请大爷。
1992年,商家的服务意识和口碑意识依然浅薄。
这就是江澈的机会。
但是也有一个限制,这时候的厂家太强势,供不应求,产量即为销量的状况下,工厂,尤其是大品牌工厂普遍只对大批发商还有点耐心,剩下的根本懒得搭理。
而江澈偏就要直接对接厂家,不然他都不惜得干这个。
一,为了减去批发商那一层的剥削,使利润空间更大。
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