崇祯五年的第一天，大年初一，大明帝国的招抚代表团与被招抚对象正式坐上了谈判台。本来这边还打算让客人们多休息几天，但大明的使者们却有些耐不住，要求马上开始，于是就开谈。

一圈长圆形的条桌，中间摆放着鲜花，谈判双方各据一边，辅助人员排列于后——这种现代很常见的谈判模式在明朝人眼中却很稀奇。在决定哪些人能够坐上谈判桌，而哪些人只能坐到后面去的时候，他们内部还很是谦让了一番，好容易才定出个次序，坐定下来。

之后老教授便询问对方可有谈判纪要？如果没有的话，不妨使用他们这边编制的纪要——谈判纪要乃是所有任何谈判中最为重要和基础的文件，双方把各自的要求和条款一条一条摆出来，彼此都能接受的就通过，有一方不能接受就要商议。

通常谈判双方都会编制自己的纪要，有时候两份纪要甚至可能南辕北辙，存在根本性的冲突。如果在谈判中直接使用了对方的纪要，后面再怎么折腾也都是在对方制定的框架之内腾挪——这是非常忌讳的事情。

老教授一介文人，还不会想到这些，但茱莉以前干这个可干得多了，她的大公司从前在跟内地小客户谈判时就常常利用这些小手段欺负对方。在她看来这就跟以前的商务谈判差不多，不过这次面对的全是一群乡巴佬，土豹子——哪怕对方是大名鼎鼎的钱谦益也一样。

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