.第八百七十七章谁的反应更快一些？

磊听了范丹病的纹个解释。大致卜就明白讨来了“

所谓的白酒品牌买断经营的一般形式，就是经销商向生产厂家交纳相当一笔资金，以获得生产厂家一个或几个产品的经营权，在合同规定时间和区域范围内，产品由经销商垄断经营、独家销售。

经销商可以提出自己的主张，设计产品的风格、价位、口感、包装等，厂家负责生产、灌装，经销商负责市场推广宣传、销售网络的建设和产品定价等。

厂家给经销商的价格是保密的，一般在若干年后，产品品牌由厂家收回。

品牌买断经营是继总经销、代理制之后的又一种经营移式，在一定程度上实现了严商联营，加强了厂商经营合作和市场的力度，从而在整体上有助于市场的进一步成熟。

总体而言，白酒品牌买断经营这种营销模式还是有一些积极作用的，酒厂通过向经销商收取数十万元特许经营保证金。将其投入到生产经营中，可以缓解自身的资金压力，既减少了资金投入，又降低了市场风险。

由于产品是经销商参与设计研制的，比较符合市场的消费需求，且价格也由经销商参与制定，留有较大的利润空间。对于经销商来说，销售越多获利越多，并拥有广告促销自主权，愿意积极推销。

白酒市场的消费者分布区域不同，消费习惯也不同。

比如五粮液集团针对北京市场开的“京酒”针对西藏市场开的“圣酒”这些品牌名称迎合当地消费者，容易迅形成品牌传播力，从酒的包装、度数、香型和口感上都可以全方位满足本地消费者。

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