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分卷阅读4

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我连忙点头。

同时我发现,江晖吃的并不太多,我估计他在国外待这么久,口味早已西化,但是这两次吃饭他都是让表姐选地点,足见他对表姐之用心。

我想起我小学时候比较挑食,我妈说:“你看你爸天天在外应酬,他不喜欢吃的他就少吃,绝对不多话。哪像你这么啰嗦。”

这段话现在看来,有了别的意思。有些事情非得到了一定年纪,有了一定阅历才能做出来,而且才能做得那么自然,那么让人感动。这绝对比天天挂在嘴上更有效果。

难怪表姐说我这种人没人要啊,其实她说的也对,我没房没车,现在还处于半失业状态,有女人看得上我才怪呢。如果我是女的,估计也会对江晖这种风度翩翩,而且事业有成的男人倾心吧。

第二天我接到通知去公司报到。

公司所在的写字楼在市中心,到了那边,我看到很多人在不停地打电话,也有些人西装革履,形色匆匆。办公区呈“凹”字形,那个空缺就是我的直属上司贺海的办公室了,其实也就是一个四面都有玻璃的隔间,办公桌前多了一张椅子而已。

贺海还是那么热情,他给我介绍了团队的情况和主要成员,以及日常工作规章和注意事项。然后他告诉我,我的办公桌在“凹”字的最右上角那个地方。

我找到了贴着我名字的办公桌,发现我旁边的位置上几乎都没人。不久就有一个女孩子抱着一些资料过来,说:“我是方雪,Shelly,以后我们就一起搭配干活了。”

她爽朗的笑容拉近了我们的距离,我知道她应该就是和我搭配的售前工程师了,她看上去很年轻,我以前是做技术的,知道工程师这工作做久了就难免呆板,但是在她身上我看不到一点这样的气质。我和她握了握手:“我是卢琪,你叫我LU就好。”我之前在合资公司就没给自己取英文名字。

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091226 修改章节内容提要

第四章

宾主尽欢 第四章

中午吃饭的时候,方雪叫上我一起去,说是顺便认识下团队的同事。

走下电梯的时候,我碰到了一个提着公文包的人,方雪叫住了他:“Andy!一起去吃饭吧,这位是新来的销售卢琪,你们还没见过吧?”

我连忙和他打招呼,Andy看了看我:“嘿,你好,帅哥。我是周运,他们都叫我Andy。”

他讲话语速很快,但是神情亲切,是一个很活络的人。我说:“这段时间可能得麻烦您多教教我啦。”

他拍了拍我的肩膀:“别这么客气,这个季度我们要跟一个大项目,你就一起来,很快上手的。”

这顿午饭吃的很愉快,贺海也在,我现在看他和其他人说话,真是没有一点领导的架子。我们这个区域的团队有四队搭档:原本是周运和方雪,现在加上一个我;其他三个销售我没见到,只见到他们的搭档工程师。

贺海告诉Andy:“这段时间卢琪就跟着你啦,你就做他的Mentor。”

Andy说:“没问题。”

下午我收到通知去参加新人入职培训。大概明天上午就可以结束,方雪告诉我,公司非常重视员工培训,这只是个开始,以后会有定期的各种培训。

这次培训主要是新人定位培训。

给我们讲课的是一位美国人,叫Ben。所幸他讲话以短句居多,而且语速也不快。大致上我也能听的明白,他的演讲可以当得上“激情澎湃”,大致就是说做销售也要懂得技术,甚至要知己知彼,然后就是在销售过程中必然得学会强化自身特质。

洋洋洒洒的一大推,我都有点弄晕了。不过这还是我第一次这么正经地坐在老师面前听课,没想到已经是工作了。

第二天讲课的人我已经记不清是谁了,因为生物钟还没完全调过来,早上又起得太早,坐在那边就昏昏欲睡。

下午的时候,方雪告诉我有一场技术研讨会,也就是seminar,让我一起过去,就是面对面地和客户宣讲我们的技术、产品理念等等细节,说白了你就是一个路边摊主,你要把你手上的东西卖出去,就得和顾客使劲吆喝。不是吆喝了顾客就会买你的东西,但是不吆喝你肯定是一样都卖不出去。

我想今天的研讨会应该就是Andy所说的那个项目了吧。看来方雪海挺重视,我注意到她今天特意化了妆,和昨天的素面不同。

我,Andy,方雪到客户会议室的时候,已经有一大堆人在那边了。让我不得不感叹现在真是到处都竞争激烈。

Andy和一些相熟的销售打了招呼,然后告诉他们,以后我来负责他的工作。我们的“对手”的销售看上去很和气,但是我能感觉到平和下面的虚无和杀气,其实要想在竞争对手之间培养友谊那简直是做梦。大学的时候我就见识到了同伴同学为了争取入党名额啊,保研名额啊,头破血流,无所不用其极。

客户方面来了一些人,一般就是项目负责人+技术人员。但是Andy告诉我:“今天来的人都不是主角,估计这次研讨会只是开场白吧。”

我问:“这是第一次研讨会?”

Andy似乎看出我的疑虑:“是,不过之前我一直在跟进,研讨会已经算是整个过程的中段了,前面的事情多着呢。”

方雪也说:“虽然是第一次研讨会,但是也要重视起来哦。”

我点点头。

我们KT公司排在中间,我注意到前面讲的有好几家都是国内著名的公司。轮到方雪讲的时候,她并不紧张,看来也是经验丰富,而且她的演讲带有女工程师特有的优点,轻灵易懂,而且一点不拖沓。

很快,客户那边也问了一些问题,方雪都应对自如,我很兴奋地在本子上做着记录,Andy在旁边没说话。等方雪讲完回来的时候,Andy跟她说:“没想到吧?”

方雪笑着说:“是啊,探不到虚实。”

我感觉是两个武林高手之间的对话。

方雪看了看我记的东西,说:“卢琪上手很快嘛。”

我被她夸得有点不好意思。

中场休息的时候,我和Andy出去抽了根烟。

烟雾弥漫中,Andy问我:“你觉得销售最重要的是什么?”

我说:“察言观色?”

Andy:“这是基本的素质,做销售最重要是和客户老板搞好关系。”

“这次不是小单子啊,”他补充说,我从他的话里听出一些惆怅,但我不知道为什么会惆怅。我想了想今天看到的那些对手,也开

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