她还真是想付这个钱。实在不行，把咨询合同改出来一个。写个计时收费的小协议，我们自己留个底，按咨询费给她开□□好了。”

晶晶羡慕地说：“这有钱人就是不一样。我还是头一次见到上赶着给钱的呢。不过也是，这一千多块钱，对于刘太来说，做一次头发都不够。”

范晴想到了什么，问晶晶：“你是不是管她叫刘太？”

“对啊。”

“以后她再来了，都管她叫李总。她姓李，她不喜欢别人喊她刘太。还有啊，她这个咖啡馆的事儿，别跟刘总的人主动提。李总不想让刘总知道。”

晶晶感慨道：“这两口子之间怎么还瞒来瞒去的呀。难怪人家有钱，这一个个心思都让我们这些小老百姓猜不透。”

范晴笑：“这客户的事儿，你就别瞎琢磨了。咱们就尽量服务好就行了。”

晶晶膜拜地说：“范工，你心态真好。”

范晴笑一笑，说：“当然。在我国产业划分里，建筑设计属于三产——服务行业。”

回到办公室，赵馨宁的电话打来。赵馨宁很少在工作时间打扰别人，今天在这时候打来，果然有正事：原来赵馨宁想要做一些兼职工作，希望范晴给她介绍客户。

“就是你要有那种特抠的甲方，不舍得花钱的，就介绍给我做私活呗。”赵馨宁直截了当地说，“我给我的老同学们也都打了电话了。”

范晴有点好奇：“你怎么想起做私活啦？”

原来，赵馨宁找到了合适的关系。等珊珊后年可以入学的时候，可以交赞助费进一个重点小学。这个小学最好的一点就是还有配套的初中，一旦进到小学，将来小升初也容易了。一下子九年之内就不用再发愁升学问题，对于家长来说，这可是个不小的‍­‎‍­诱‌​惑‎‎‍。

这么好的事情，赞助费当然所费不菲——目前是二十万，并且不排除以后继续加码的可能。本来赵馨宁家里二十万不算是个问题，但自从老郝创业以后，家中很多积蓄都投入到了他的项目里。虽说是有风投助阵，但做为创始人，老郝在财务上肯定也担当比较多一点。赵馨宁心想，不如未雨绸缪，趁着现在珊珊上幼儿园自己时间相对充裕，接点私活补充家用。这样将来真需要的时候，不至于连赞助费都拿不出来。

范晴听了，不仅感慨说：“20万，真的好贵啊！”

“贵？一点都不贵。比买学区房便宜多了。”

范晴对于赵馨宁的设计才华一向非常认可，也很赞同好朋友重出江湖。正好最近有个甲方自己家里想装修，总想让范晴给“捎带手给设计设计”。范晴对于这种公私不分的要求总是很为难。家装设计非常繁琐细碎，工作量很大，不像楼盘样板间，只要好看就行。而且，家装设计是私人项目，到最后经常会沦为伺候甲方一家人。收费若不能比公共项目高很多，建筑师轻易是不肯做的。

但是甲方想的可是正相反。甲方觉得私宅设计这种东西，一共那么点面积，普通老百姓自己都能搞定，对于职业建筑师来说，还不就是一两天的工作量？其实这想法大错特错了。建筑师因为职业要求高，所以在设计时，细节能一直考虑到每一个门把手。很多建筑师装修自己家，光是图纸就能改了画，画了再改，折腾上一年。

一般来说，大甲方都比较专业，不会提这种无理要求。提这个要求的是一位小甲方。完全不管吧，得罪客户。做呢，实在是亏本。这下有了赵馨宁，正好推荐过去，可谓是一举两得。

范晴觉得这件事不大，又是甲方的私事，便忘了跟曹工商量，直接问甲方是否乐意。甲方一听，是范晴举荐的人，又可以用私活的方式付款，非常满意，当下就和赵馨宁联系了见面。范晴觉得自己做成了一件两全其美之事，心里很是高兴。这才想起，应该和曹工打个招呼。

曹工一听，第一句话就是：“你已经让他们联系上了？”

范晴说：“是啊。他们明天就见面了。”

曹工说：“你这个朋友工作能力行不行啊？”

“没问题。她在学校的时候设计成绩可好了。”

“那她有什么实际项目吗？”

“她工作经验是少了点，但她家是她自己装修的，还上过杂志呢。”

曹工有些担忧地说：“这怎么能靠谱呢？你啊，下次不要随便推荐人出去，当心坏了你的招牌。”

范晴觉得曹工有些过虑了，说：“赵馨宁没问题的。再说，她这是干私活，我也跟甲方说了。估计最后设计费也就几万块钱，去建材商店找店里自带的设计师也得这么多钱。赵馨宁的设计能力肯定比那些人强。”

曹工叹口气：“以后你就知道了。这设计就不能降价。因为一旦做起来，甲方绝对不会因为你是私活的价钱就自觉地少提要求的。”

第二天，赵馨宁就和甲方见了面。甲方家里的装修事宜由太太负责，这位太太比甲方年轻十几岁，是甲方大人发达后娶的美貌小媳妇。甲方一见赵馨宁是个女设计师，家里又有孩子，马上就满意了一半。原来甲方大人之前缠着范晴做这个设计，也是有点怕自己的小媳妇出去找了外面的男性室内设计师。自己工作忙，那些设计师看起来一个比一个骚，设计工作又要没完没了地沟通，万一小媳妇跟其中哪个对了眼，后果真是不堪设想呀！如果是女设计师来负责，那甲方自己平时在外面不管是去做大保健，还是进夜总会陪客户时，心里可就踏实多了。

双方又谈了几句设计上的初步想法，甲方和太太都觉得赵馨宁素质不错。于是便很爽快地让赵馨宁草拟一份简单的协议和报价，就可以进入设计阶段了。

赵馨宁和甲方见完面，连忙和范晴打电话报喜。范晴听了也非常高兴，心想赵馨宁果然宝刀不老，一下子就搞定了甲方。她忙不迭地告诉曹工。曹工听了，也没有太多表示，只说了一句：“那就好。”

第十八章 初次沟通

赵馨宁和甲方见完面回到家里，就开始做协议。她在网上找了一份看上去比较简单的协议样本，算好了价格，就发了过去。沟通时，那美貌的小阔太口口声声地说：“我们要求不高，简简单单就行。外面那些装修公司的设计师随便一套房子设计费就六位数，这也太恐怖了。这些人都太黑心了，赚起钱来，眼睛都不眨！”

赵馨宁当时的回答是：“如果设计要求比较繁琐，确实需要报价高一些。如果是简单装修，报价就不需要那么高。”

小阔太马上说：“我们就是要简单装修。我们房子多得很，我才懒得在一套房子上下这么多功夫呢。过几年我们孩子大了，肯定是要去国外读书的，现在的房子嘛，随便住住就行。其实我请