对于那些把客户带到售楼部的中介和分销人员来说,让他们充满热情和积极性的原因、就只有一个--钱!
先不说带给枢枭及其他公司项目上一个新客户、几百元的“人头费”,光是顺利地帮忙订出去一套房子,这些公司都承诺给几千到上万元不等的“佣金”。
这钱可比自己费半天劲租出去一套房子、或者成交一套二手房,来得快多了!
“这钱、谁不挣谁傻啊?!”抱着这样的心理,这帮人开始拼命地拉各种人到各个楼盘的售房部去看房子。
只要客户能成交、什么问题他们都敢承诺,什么牛皮他们都敢跟客户吹嘘。然后、有很多回过神来的客户,又到项目上签正式合同或补款的时候,经过询问、才发现很多事情跟之前听到的完全不一样:
地铁会有的,只是什么时候开始修就不确定了;
商场会有的,只是还在做前期的谈判罢了;
医院会有的,只不过是社区诊所罢了;
学校也会有的,只是你的孩子想读幼儿园、可能到他中学毕业的时候,幼儿园才能修好罢了......
于是客户找开发商要说法,开发商就让客户去找当初给他承诺的外围销售人员,客户也分不清到底谁是谁,觉得受骗了、就直接在网上发文字开骂。
而随着需要给这些拉客户来的“编外”人员发放的佣金越来越多,包括枢枭在内的各个开发商的支付流程和手里的现金、明显已经跟不上了。
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