灭油灯，上床。

☆、9.3

“你觉得我们的定位应该是什么？”一大早，店铺开张，因为今天不搞促销活动，店里没有一个顾客。宾默昨晚就准备问的话今早才问。

“时尚叛逆。”安然道。

“想法很好，但是古代的人不一定能接受。”宾默道。

安然望向他，又环视了一圈花花绿绿的衣服，道：“刚开始肯定要迎合市场大环境，但是一个真正品牌的形成，肯定不是被潮流所控制，而是引导潮流，你看这些衣服……”安然握住宾默的手，将他引到门外，两人从门外慢慢进店，安然才继续，“你进来会有购买的欲望吗？”

安然用手拨弄这些衣服，道：“完全不知所云，如一团乱七八糟的浆糊，就算再好也没有用。现在开店之初，最主要的矛盾就是既要形成自己的品牌特点，也要符合大众的口味。”

宾默静静听他说，安然继续：“所以昨天晚上我想到一个办法，每七天，店里可以推出一两个主打色和流行款式，不要面面俱到，越是想讨好所有人，越吃力不讨好。在此之上再推出套装，先从套装开始做起，整体上符合市场口味，在细节上我们可以增添一两个属于店铺的特色，随着发展，这些特色就会成为我们店铺的标志，人们一看到这些特色就会想到我们店铺，这既美化了衣服，也帮我们宣传了店铺。”

安然又将宾默拉到门外，道：“你看，这里有多少会注意搭配？一件衣服的重要性就在于他的搭配，可是这里的人显然没有意识到那点，所以推出套装绝对会火。”

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