户。

首先第一个要见的，就是周重诚汽修店门前的哪家川菜馆老板。

她跟对方约了时间，在不影响对方生意的时间去找他，跟川菜店老板谈了一上午，一直快到中午开业了，老板娘急了，“菜都准备好了，下面客户都在点菜了，你到底下不下来啊？”

川菜店老板只好站起来，嘟哝一句：“我都没问清楚，总不能什么都不问吧？跟你说，你懂吗？”

钱楚笑着说：“嫂子没听，当然不懂。我要是跟她说了，她肯定就听得懂了。”

川菜店老板：“她大字不识一个，跟她说了，她也不懂。”

老板娘绷着脸，不但看川菜店老板没好脸色，对钱楚也没挤出个笑脸，“你到底炒不炒菜？”

“炒炒炒，催什么催？那你帮我跟小周对象谈谈，看看这个能不能买。”川菜店老板时说着，先下楼去了。

钱楚立刻站起来，“嫂子，您坐下，我跟您说五、六分钟，您就能知道能不能买了。”

“五六分钟？”老板娘将信将疑，“五六分钟就能让我知道能不能买，怎么跟他谈了三个小时，他还不知道？”

钱楚拉着老板娘坐下，“因为老板是男人，男人关注的点，跟女人不同。”

她把那份详细的计划书往旁边一放，朝楼下看了一眼，“嫂子跟您说实话，因为同是女人，我站住女性的立场劝您，这份理财险，您一定要支持大哥买。但是怎么买，这个方法我只告诉您。”

老板娘不明所以：“为什么？……那，要怎么买？”

钱楚笑着说：“这份理财险，您以您的身份买在您的子女身上，受益人写大哥的名字。这意味着，您的手里每年都掌握着二十万，您不觉得手里有了钱，您会很有安全感？买在自己的孩子身上，还有别在谁身上更让您放心？第一钱不会丢，第二笔存银行的利息要高，第三，也是最主要的，您掌握在经济，一个家庭里，女人掌握着钱财不是很正常吗？但是很多时候，我们日常生活中，如果对方不愿意，我们总不能非要让对方把钱给自己是不是?何不趁理财险的机会，把经济大权拿过来？一年二十万，交三年，您手里保底掌握了六十万，对您有什么坏处？”

老板娘愣愣的看着钱楚，脑子里消化了一会，最终消化的内容就剩下一句，六十万在她手里握着。

女人嘛，特别是某些农村山区出来的人，社会地位相对都低一点，在家庭中的地位并不高，如果说理财险老板娘可能不懂，但是掌握着钱，老板娘一听就明白了。

老板娘问：“这样买，他会同意吗？”

“为什么不会？”钱楚笑着说：“他是受益人啊，一个男人如果想要一心一意跟一个女人过一辈子，这是最好的方式。一家三口，一个掌握着经济，一个是保险受益人，很合理呀。”

老板娘说：“买！”

钱楚为了签川菜店老板的单子，她在汽修店坐了一中午，还去川菜店点了个菜，吃了午饭，等客人都走了，又抱着电脑要老板一家的身份信息，把单子录了进去。

全程老板娘站在旁边，一个反对的意见都没有，对钱楚的态度也是转了一个大弯，热情亲切，就像见了自家妹子似的。

川菜店老板纳闷的看了老婆一眼，老板娘没理他，就定着电脑看，“这个写的是我娃名字？”

“是的嫂子。”钱楚应了一声。

“有文化就是不一样，这个字打得快，我眼睛都花了。”

两人亲亲热热说话，川菜店老板问：“你们俩个，是不是在背后说了我什么？”

要不然怎么突然变的这么好？

钱楚否认：“大哥你多想了，没有的事。”

老板娘也否认：“幸亏钱楚是个女娃娃，要是个男娃娃，我还不被你冤枉死？”

单子录入成功，钱楚提醒：“嫂子，你要确认钱要转到这张银行卡里，到时候系统会自动扣款的。等录入成功后，到1月份的时候，我会把手机送给您，别着急，现在是预售，1月份才是正式转账到金账户里面去。”

老板娘有点高兴：“我们不着急，妹子，今天真是辛苦你了。以后要常来玩啊。”

二十万呢，什么都没买到，还是挺让人担心的。

钱楚点头：“嫂子，您有什么不懂的，也可以在微信上问我。或者打电话都可以。”

老板和老板娘都签了字，拍了照，等流程完了，钱楚才带着资料离开。

在群里爆单了团队第一单理财险，20万。一下把群里的人炸了出来。

李广：楚楚犇！！！

其他人纷纷跟风鼓掌，这也算打了一个漂亮的开门红了。

李真看着群里的热闹，到底也出面发了个祝贺的表情，然后被淹没在其他人的掌声中。

钱楚签了第一单，士气十足，又开始主动约见第二个客户。

她就这样一个一个的攻破，实在攻不破的也不浪费时间，然后约见第三个。

当然，也有的客户有钱，但是她的犹豫的，比如周策。

不知道周策是周重诚父亲的时候，钱楚肯定会问的，但是现在，知道他是周重诚的父亲，钱楚反倒不知道怎么开口了。她现在要是再推销保险，也不知道人家怎么想的。万一觉得她就是想卖保险怎么办？

但是不推吧，周策之前还特地提到广告上的开门红，她要是不说，钱楚又觉得自己会被憋死。

思来想去，钱楚最后带了几盒礼物，就说是来拜访客户，顺便路过周策那边，过去看看他。

周策十分惊喜，还说呢：“你这孩子，过来怎么不跟我说一声？你跟我说一声，我都给你准备吃的了。看看，你没提前说，今天没吃的了吧？”

嘴里这么说，人还是跑去办公桌后面拉抽屉，从里面拿了好几个印着红双喜的喜糖，“这是公司有人生孩子，有人结婚给的喜糖。来来，你吃一点。”

钱楚双手接过来：“谢谢周叔叔。我其实今天没打算过来，主要是我在这附近见一个开门红产品的客户，去的时候才发现我刚好路过，不来看看您，好像有点过意不去。我也是临时做的决定，希望没打扰到您。”

周策笑着说；“打扰什么呀？你随时来我都欢迎，就怕我万一没在公司，你就走空了。还好还好，我在。你在附近谈开门红？哦，就是那个理财险是吧？来来，也跟周叔叔说说，这个产品有什么好处啊？”

钱楚一听，暗自松了口气，果然到这里来还是对的。

从周策公司出来，钱楚抑制着自己没蹦起来，管不了会不会成为公公了，先把生意坐下来再说，其他的事以后再说。

她又一次在公司群里爆单，团队长的带头作用在这个时候一起引爆了组员的自信心，除了钱楚这