，还差五千多的FYC，这是……跑不动了？”

钱楚苦笑：“不是跑不动，让我跑，我还跑得动，是现有的资源耗尽，实在不知道从哪里挖出客户来，就算我现在去挖客户，还剩两天的时间，也没法签成单。”

她摇摇头，用手撑着头。

郑东方笑了笑说：“这样吧，你拼了大半个月，就差这么一点，我什么都不做也说不过去，我给你一单。可能不大，不过也可以帮你分担一部分。”

钱楚惊讶的抬头：“郑总，您说真的？”

郑东方苦笑：“难不成我现在的信誉这么差了？”

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作为公司一个老总，郑东方说话算话，还真的给钱楚介绍了一单，他一个外地的小舅子到文苏来探望他，知道郑东方是保险公司的，就问了两句，结果被郑东方给灌输了下理念，想买保险，想来想去还是觉得亲戚介绍的靠谱，于是郑东方推荐了钱楚。

保单签的很顺利，几乎没怎么躲谈，只是对方提到了返佣。

对于保险公司的人来说，返佣是死穴，很多人买保险，就是要说返佣。但是保险公司明确规定，不允许返佣，但是依然有很多新人保险业务员为了业绩，偷偷摸摸给客户返佣，要不然客户的单子就不给签。

钱楚想了想，跟对方说：“因为保险公司明确规定我们是不能给客户返佣的，所以我要先告诉你这一点。”

对方一听不能返佣，脸色都变了，郑东方说了有佣金，可以谈的，结果现在她说不能返佣。

好在钱楚不等给对方开口，已经说了：“所以我只能给您发个红包，希望您理解。”

扫了对方二维码后，钱楚果真发了个红包过去，客户点开红包一看，正是差不多佣金的金额，这才明白她就是不愿意以佣金的方式给他。

这算是钱楚的第一个返佣客户，其实她一点都不愿意，但是这个时候，实在顾不上了。

明天是数据统计截止的最后一天，温姐的个人数据在倒数第二天达成，东子的数据还差一点，李广大声明天逼也要逼他完成数据的。

开弓没有回头箭，一鼓作气的时候绝对不能泄气，一旦泄气，下次再想来一次这样的过程，就会更加困难。

钱楚如此，李广和陈甜他们都如此，他们现在拉扯出一个业务经理，所以他们能提取的佣金少了，但是这是他们以后图晋升的框架之一，现在拉出一个，那么以后就可以少一分操心。

说白了，他们帮助钱楚，其实就是帮助他们自己。

钱楚当天晚上很晚才睡，在电话操控李广和陈甜，协助他们各自的组员完成签单任务。

周重诚小心的推门进来，就看到钱楚钱楚坐在床上盖着被子，电脑放在腿上，正一边看着电脑屏幕，一边打电话，教对方怎么说话怎么安抚怎么鼓起，反正一听她说话的语气和强调，周重诚就觉得是在做正事，他不能打扰。

他关上门，轻手轻脚爬到床里面，堂而皇之的钻到了被窝里，他什么都不做，就是想抱着她一起睡觉。

组员在外面跑到十一点半，钱楚也陪着到十一点半，为了签个单，大家都是拼了命的想要达成目标。

次日是战斗的最后一天，钱楚连续见了两个客户，结果对方积蓄拿去买了定投，得等下一个发工资才能买保险。

陈甜那边的人终于又签了一份保单，昨天夜里十一点的夜没白熬，钱楚再统计数据，发现就差几百块钱，她一下就放松下来，当即帮钱彬又加了一份医疗险，直接把数据给填满了。

陈甜的人数据达标，在最后一天晚上的时候，东子的数据也挣扎着达标，钱楚大晚上的又在算数据，周重诚看不懂，但是他觉得她这几天一直在盯着看，就觉得是不是很重要。

“这个要怎么看？”他问。

钱楚回答：“这些是晋升要求。这些是我现在达成的数据，我手机上的后台系统显示我的数据全部达成了，但是我要再检查一遍，还要防止有人退保，所以我希望能把业绩做高一点，这样就算有什么保单意外没录上或者没达成，也不用太担心。”

周重诚凑过来看：“那你再给我买一份不就行了？”

钱楚看他一眼，“保单是为了做保障，不是为了凑数。我今天已经帮钱彬买了一份三千多块钱的医疗险了，你的险种足够了，不需要再买。实在要买，只能给我自己买。”

周重诚扭头看着小黑打滚，“要不给小黑买一份，你之前不是说，小黑可以什么什么宠物险什么的吗？”

钱楚深呼吸：“小黑的不算的。”

“那你给我爸或者我妈买一份，是不是可以？”周重诚问。

“你别跟着我一起操心，我心里有数，我在朋友圈发了个求车险的消息，有几个朋友车险快到期了，我做几单车险也作数的。”钱楚快速的记录着各种数据，周重诚看得眼花缭乱。

“晋升要这么复杂吗？”他好奇的问：“晋升不是领导提拔，就能上去的吗？”

钱楚头也没抬的说：“真要你说的那样，那就不会被人说成是传销了。保险增员模式跟传销很相似，需要增人，不同点是传销什么东西都没有，就花大饼，就让人相信能赚钱，保险呢，有产品，还得认认真真卖出去，才有收入。晋升不容易的，晋升上去如果不会管理，说不定还会被降级。”

周重诚震惊：“还会被降级？那不是白忙活了？”

钱楚说是啊，“就是有种白忙活的感觉。不过还好，上去了一般人都不会让自己掉下来。毕竟掉下来收入、人员以及自身的自信心都会受到打击。很难有东山再起的决心和动力，所以一般升上去的，哪怕是自己掏钱也会保住位置。”

周重诚郑重道：“楚楚，我相信你一定会越来越好的。”

钱楚点头：“嗯，我的目标可是未来的区域总经理，我绝对不会让我自己掉下去的。”

“不是总监吗？”周重诚晕了，“怎么变成总经理了？”

钱楚看他一眼：“总监是下一步的目标，总经理是终极目标。”

周重诚眼泪都要掉下来了：“那你要怎么样才能变成总经理啊？难不成到时候人要忙到飞起来？”

钱楚笑了笑：“我现在呢，其实还是经验不足，所以才会手忙脚乱，我这样也是为了攒经验。所以你不要觉得我是不是以后要天天这么忙，不是的，等走上系统后，日常培训和团队合作更加协调后，就会慢慢正常。真要天天那么忙，其实我也受不了的。”

周重诚虽然表示很担心，不过他还是勉强点了点头：“我也觉得是这样的。”

半个月后，钱彬部门的数据终于确定下来，内勤老师特地跑到培训大教室宣布：“今天开始，我们又多了一个高级