你也买一份，没坏处。”

周重诚手托腮，慢悠悠的说：“我不找她买，半吊子保险员，万一我买了她以后做不下去，我哪天要报销找谁去？”

“你——”陈甜气坏了，“舅妈，你看你侄子！”

“姑父，你看你外甥女。”

舅舅笑呵呵的谁都不得罪，舅妈瞪了周重诚一眼：“重诚，你怎么跟你妹妹到一块就吵架？”

这话一说，钱楚就知道了，八成这两人打小吵到大。

算起来两人都是走亲戚的那种，一个是奔着舅舅来的，一个是冲着姑姑来的，同样的亲戚关系，估计夫妻俩都不知道该帮谁。

周重诚伸手拽着椅子，朝钱楚身边靠了靠，“钱小姐，你讲吧，我也听听。”

钱楚发现这人说话就说话，怎么老喜欢靠的那么近呢？保持人与人之间恰当的距离这是礼节，他到底懂不懂啊？

她忍着不适，开始给陈甜的舅舅舅妈讲保险理论。

跟客人说这玩意，虽然保险公司有培训过，如何跟客人交谈，如何引导话题等等，但是真的跟人交谈的时候，就会发现随机应变很重要，毕竟每个人都不同，想法各异，对方不可能全都跟着讲解人的思路走，所以很多时候，谈客户的本事也跟个人能力有关。

比如陈甜。陈甜的个人条件，身边资源以及学习能力都是一等一的好，可是她入职以来，除去她自己家人的单子，她就是没谈出家人以外的单子，这一块就算她的短板，她学习理论知识比谁都强，唯独谈单的能力差。

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