“这几天我在市场上转悠,发现了一个问题,那就是市场上主流的饮料还是汽水和香槟之类的东西。果汁类除了咱们厂的生产,几乎没发现别的品牌。”
肖兰站起身,面色严肃,冲着大家伙说道。
“所以我觉得,咱们的产品卖不出去,归根结底的原因有两个。第一,是人们对纯果汁类的饮品并没有认识,他们还没有喝果汁的习惯。第二,我们的产品在中端店的陈列位置有问题,不能保证让消费者第一眼看到。我觉得解决了这两个问题,就会有一个不错的销量。”
肖兰说完,把目光投向陈浩。吴东勇在一旁频频点头,觉得肖兰说的有道理。他不禁在心中暗暗的感叹,一开始他还在担忧,陈浩把一个只是卖过衣服的营业员弄来做销售的主管,是不是太过冒险,可如今看来这个小姑娘的确有些头脑。
陈浩点头,赞同的说道:
“你说的很有道理,那么解决这两个问题的方法是什么?”
肖兰沉吟了一下,
“解决第一个问题,我想不到好的方法,不过我觉得机会倒是有,那就是因为汇源果汁在央视打了广告,这等于在教育市场,让人们对果汁类的饮品有了新的认识。但我觉得这还远远不够,需要咱们想一个什么法子出来,单独针对咱们本地。”
“至于第2个原因,我倒是想到带业务员下去,到每家每户的终端超市里,把咱们的产品陈列的位置往前提。但有一个问题是,这样会引起一些超市老板的反感。”
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